Introduction
Fixer ses prix à l’aveugle, c’est prendre le risque de travailler beaucoup… pour gagner peu.
C'est la raison pour laquelle nous te conseillons de t'appuyer sur des outils et méthodes précis pour calculer ta rentabilité.
Si tu es pressé, commence par le chiffre : donne ton revenu net cible et récupère le chiffre d’affaires et le TJM minimum à viser, micro-entreprise, entreprise individuelle, EURL et SASU comparées, gratuitement et sans inscription. La suite de cet article détaille l'étape d'après, offre par offre.
Ici, nous allons détailler l'utilisation de Yeldra, pour t'aider à simuler tes prix et sécuriser ta rentabilité.
Tu vas voir, c’est bien plus puissant qu’un tableur maison, car l’outil croise tes objectifs de ventes, tes charges, ton temps de travail et tes coûts unitaires… pour te donner immédiatement :
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Ton chiffre d’affaires prévisionnel
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Ta marge réelle
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Ton temps de travail hebdomadaire nécessaire
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Ton taux horaire réel (et pas juste théorique)
Étape 1 : Ajouter ta première offre
Dès ton arrivée dans l’outil, clique sur Ajouter un produit ou service à vendre. Tu choisis un type d’offre :
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Consulting ou coaching individuel
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Formation d’entreprise ou accompagnement collectif
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Mission freelance au forfait
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Mission freelance au TJM
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Produit digital
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Autre
**Pourquoi ce choix est important ? **Parce que chaque type d’offre déclenche des suggestions personnalisées pour découper ton temps de travail. Un coaching individuel et une formation d’entreprise n’ont pas le même rythme, ni les mêmes tâches associées.
Si tu hésites encore sur le découpage de tes offres, structurer son offre de service en tant qu’indépendant donne le cadre à poser avant de saisir quoi que ce soit.
Étape 2 : Renseigner tes objectifs de ventes
Pour chaque offre, tu peux préciser :
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Le prix unitaire HT (ex. 2 200 €)
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Le volume de ventes visé (par mois)
L’outil te permet de coller à la réalité de ton planning : pause en été, ventes plus fortes en janvier ou septembre, etc.
Avantage Yeldra : contrairement à un tableur, le simulateur te projette directement le CA potentiel et le temps de travail nécessaire pour atteindre tes objectifs.
Étape 3 : Intégrer tes coûts unitaires
Si chaque vente génère un coût fixe ou proportionnel (Stripe, hébergement, matériel…), tu peux le renseigner. Exemple : Stripe prélève 1,5 % sur chaque vente de 2 200 €, soit 33 € par participant à un bootcamp.
Résultat : Yeldra calcule instantanément la marge nette par vente et la marge globale sur l’année.
Étape 4 : Décomposer le temps de travail
C’est là que la vraie valeur ajoutée apparaît.
Pour chaque offre, tu vas pouvoir détailler :
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Temps de conception (création du contenu, supports, outils)
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Temps d’avant-vente (prospection, appels, devis)
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Temps de prestation (séances, interventions, suivi)
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Temps de post-prestation (feedback, SAV, ajustements)
Et l’outil te suggère déjà une structure adaptée à ton type d’offre. Coche la colonne Temps par vente si cette tâche est liée à chaque client (ex. suivi individuel), et décoche-la si elle est mutualisée (ex. animation d’un webinaire collectif).
Étape 5 : Analyser tes résultats
Une fois toutes tes données saisies, Yeldra calcule en temps réel :
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Ton taux horaire réel (pas juste celui que tu affiches)
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**Ton temps de travail hebdomadaire **
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**Ton chiffre d’affaires annuel prévisionnel **
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**Ta marge commerciale **
Ces données te permettent d’identifier :
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Les offres très rentables à pousser
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Les offres chronophages à revoir ou augmenter en prix
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Les ajustements nécessaires pour atteindre tes objectifs
C’est aussi le moment de trancher ton mode de facturation : TJM ou forfait ne donnent pas le même taux horaire réel à prix affiché égal.
Étape 6 : Ajuster et tester différents scénarios
L’un des plus gros atouts du simulateur, c’est de pouvoir jouer avec tes hypothèses :
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Et si je vendais 10 % de plus ?
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Et si j’augmentais le prix de 15 % ?
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Et si je réduisais mon temps de suivi individuel ?
En quelques secondes, tu vois l’impact concret sur ton revenu et ton emploi du temps.
C’est ce qui rend l’outil bien plus puissant que les approches manuelles : la prise de décision s’appuie sur des chiffres.
Étape 7 : Suivre le réel
Une fois ton prévisionnel établi, tu peux suivre le réel :
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Renseigner tes ventes effectives
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Comparer objectifs vs réalité
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Ajuster tes projections en cours d’année
Ce suivi te permet d’éviter le décalage classique entre prévisions optimistes et résultats concrets.
Conclusion et prochaines étapes
Le simulateur Yeldra est conçu pour libérer le freelance de l’incertitude autour de ses tarifs.
En quelques minutes, tu sais :
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Si tes prix sont viables
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Si ton temps de travail est soutenable
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Où concentrer tes efforts pour maximiser tes revenus.
Pas encore de compte ? Tu n'en as pas besoin pour commencer : pose ton revenu net cible et vois immédiatement le chiffre d’affaires et le TJM minimum à atteindre. Le calcul complet, offre par offre, t'attend ensuite dans l'outil, gratuitement sur une entreprise et une offre.
